¿Cómo contratar un especialista SEO o de paid media en remoto?

Qué hace un especialista SEO o de paid media

Los dos persiguen lo mismo: que te encuentre quien ya busca lo que vendes. Cambia el camino. El SEO trabaja el tráfico que llega sin pagar por cada clic y tarda en dar fruto. El paid media compra visibilidad en buscadores y redes, y da datos desde el primer día de campaña.

Subperfiles de SEO

• SEO on-page y de contenidos. Optimiza las páginas que ya tienes y planifica las nuevas: encabezados, palabras clave, metadatos y enlaces internos.
• SEO técnico. Resuelve lo que impide que Google rastree e indexe bien tu web, como la velocidad, las Core Web Vitals, la estructura de URL o los datos estructurados.
• SEO local. Lleva tu ficha de Google Business Profile, las reseñas y las páginas por ciudad o zona. Encaja si vendes en un área concreta.
• Link building. Consigue enlaces desde webs relevantes para tu sector, con contacto directo con medios y blogs.

Subperfiles de paid media

• Campañas en buscadores. Google Ads y Microsoft Advertising: búsqueda, Shopping y Performance Max.
• Campañas en redes. Meta Ads (Facebook e Instagram), LinkedIn Ads o TikTok Ads, según dónde esté tu cliente.
• Medición. Configura las conversiones en Google Analytics 4 y Google Tag Manager para saber qué campaña trae clientes y cuál solo trae clics.

Si empiezas con esto, lo habitual es una persona fuerte en uno de los dos lados y con base en el otro. Si además necesitas a alguien que diseñe la estrategia de marketing completa, encaja mejor el perfil de estratega de marketing digital. Si lo que más pesa son las redes sociales, el de community manager. Los tienes todos en perfiles.

Herramientas con las que trabaja

Semrush o Ahrefs para palabras clave y competencia, Screaming Frog para auditorías técnicas y Google Search Console para ver cómo te encuentra Google. En paid media, las propias plataformas de anuncios y GA4. En la selección comprobamos con ejercicios que las maneja de verdad.

Cuánto cuesta un especialista SEO en España y en remoto

Estas son las cifras que publicamos para el perfil de marketing digital y SEO, al mes y para un perfil de entrada:

Cifras orientativas. Precio al mes, todo incluido; sube con la experiencia. En España: sueldo de entrada del puesto (Indeed, Glassdoor y Manfred, 2026) más las cotizaciones a la Seguridad Social. Los perfiles sénior se cotizan en la llamada, y en ellos la diferencia con España es menor.

Cómo se compone lo que pagas. Hay una cuota de selección, un pago único al empezar la búsqueda que normalmente es inferior a una mensualidad, y una mensualidad mientras la persona trabaja contigo. De cada 10 € de la mensualidad, 8 son el sueldo del profesional y 2, nuestro servicio. Con un sueldo de 1.000 €, nuestro servicio son 250 € y pagas 1.250 € al mes, en una sola factura en euros. Tienes la calculadora en precios.

Lo que no entra: la inversión en anuncios. Lo que gastes en Google Ads o Meta Ads lo pagas tú directamente a cada plataforma, desde las cuentas de tu empresa.

Freelance, agencia o un profesional en tu equipo

Las tres vías funcionan y sirven para cosas distintas. Un freelance o una agencia te venden horas o un paquete de servicios. Con nosotros tienes a una persona que trabaja cada día con tu equipo, como uno más.

Cuándo encaja cada una. Para una auditoría puntual o la migración de la web, un freelance con buenas referencias puede bastar. Si quieres delegar el canal entero sin tener a nadie dentro, una agencia. Si el SEO o las campañas van a ser trabajo de todos los meses y quieres que lo haga alguien que conozca tu negocio desde dentro, encaja un profesional en tu equipo.

Cómo funciona por dentro. Nosotros contratamos al profesional en nuestra nómina y le pagamos cada mes; tú contratas un servicio y recibes una factura. Es lo que se conoce como modelo EOR (employer of record). No tienes que abrir empresa fuera ni dar de alta a nadie en España. Lo contamos paso a paso en cómo funciona. Si hoy tienes a un freelance de otro país trabajando para ti con tus horarios y en exclusiva, te interesa leer qué pasa con los falsos autónomos.

Cómo lo seleccionamos

1. Definimos el perfil contigo. Nos cuentas qué necesitas, sea tráfico orgánico o campañas que conviertan, y redactamos juntos la descripción del puesto.
2. Prueba práctica. En SEO, el candidato hace una auditoría breve de una web real: detecta los problemas principales, los ordena por prioridad y justifica cada decisión. Sin prueba aprobada, no pasa a la siguiente fase.
3. Pruebas psicotécnicas. Nos dicen cómo trabaja la persona y si encaja con la forma de trabajar de tu equipo.
4. Experiencia comprobada. Le pedimos casos previos con métricas reales, como tráfico orgánico o conversiones. Y que nos explique, como lo haría con alguien sin formación técnica, por qué cae una posición o qué dice Search Console.
5. Entrevista final contigo. Te presentamos a los finalistas y eliges tú. Puedes entrevistar a varios.

Una pregunta para tu entrevista: Google recomienda preguntar a cualquier especialista SEO qué resultados espera conseguir, en qué plazo y cómo va a medir el rendimiento de tu web. Hazla. La respuesta dice mucho de cómo trabaja.

Si no encaja

Durante los tres primeros meses te acompañamos de cerca. El primero revisamos contigo y con el profesional cómo va el arranque. En el segundo valoramos su trabajo frente a lo acordado. Al cerrar el tercero, si la persona se ha ido o no rinde, repetimos la selección sin coste. Si no encontramos a nadie para tu puesto, te devolvemos el 50 % de la cuota de selección.

Qué tener listo antes de empezar

• Accesos, a nombre de tu empresa. Search Console, Google Analytics 4, el gestor de contenidos de la web y, si hay campañas, las cuentas de Google Ads y Meta. El profesional entra como usuario; las cuentas y los datos siguen siendo tuyos.
• Un objetivo para los tres primeros meses. Qué páginas quieres posicionar o cuántas solicitudes de contacto esperas de las campañas. Es la referencia con la que evaluamos juntos su trabajo en el segundo mes.
• Un presupuesto de anuncios aparte, separado del coste del profesional.
• Una persona de referencia en tu equipo que resuelva dudas y apruebe cambios en la web.
• Quién publica. Si el especialista toca la web directamente o pasa las indicaciones a tu desarrollador o a tu equipo de contenidos.

Un caso real: marketing desde dentro en la industria del descanso

Un grupo industrial de fabricación de colchones, con fábrica y marcas propias, ponía en marcha nuevas estrategias de marketing. Quería a alguien que las llevara desde dentro y nunca había trabajado con este modelo de contratación.

Seleccionamos un perfil de marketing alineado con sus objetivos y acompañamos la incorporación. Hoy esa persona ejecuta las nuevas líneas de marketing con el equipo, prepara campañas y contenidos para las marcas del grupo y sus canales de venta, coordina el trabajo con otras áreas y analiza los resultados para afinar la estrategia.

Superó los 3 meses que cubre la garantía y forma parte activa de la estrategia. Como conoce las marcas desde dentro, da continuidad a las acciones de marketing sin frenar el resto del trabajo del equipo. Lee el caso completo.

¿Hablamos de tu caso?

En una llamada de 30 a 45 minutos, sin compromiso, vemos qué necesitas en SEO o en campañas, qué perfil encaja y cuánto costaría en tu caso.

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